Salgsledelse
Kurset har følgende temaer:
- Introduksjon til salgsledelse
- Salgsprosessen
- Salgsstrategi
- Salgsorganisering
- Salgsmål og budsjettering
- Ledelse av selgere
- Motivering av salgsstyrken
- Salgstrening og opplæring
- Rekruttering og ansettelser
- Lønn, kompensasjon og insentiver
- Salgsvolum og lønnsomhet
- Evaluering av salgsprestasjoner
| Kursnummer | KAM5242 |
| Studiepoeng | 10 |
| Utdanningsnivå | Høyskole |
| Opptakskrav | Du må ha generell studiekompetanse eller godkjent realkompetanse |
| NOKUT godkjennelse | Ja |
| Søknadsfrist | Hver dag, hele året |
| Utstyrskrav | For å kunne studere på nettet trenger du e-postadresse og tilgang til internett |
| Studierett | Du har 18 måneders studierett regnet fra påmeldningstidspunktet. Etter skriftlig søknad og avgift kan du få forlenget studierett i ytterligere 6 måneder. |
| Antatt tidsbruk | Ca. 210 timer |
| Antall innsendinger | 3 |
| Semesteravgift | Betalt semesteravgift (kr 330,-) gir rett til studentkort, som blant annet kan gi rabatt på kollektivreiser. Hvis du melder deg på flere kurs, betaler du likevel bare én avgift per semester. Ønsker du studentkort, ta kontakt med NKS Servicesenter på service@nks.no |
| Finansiering | Faktura, kort, avdrag, annen betaler eller Lånekassen dersom du bestiller kurs som til sammen blir 15 studiepoeng eller mer. Se mer info om Lånekassen her |
Du må selv kjøpe pensumboken til kurset. Pensumlisten til kurset ser du under.
Du står fritt til å kjøpe boken hvor du selv vil. Vi har samlet noen tips om hvor du kan kjøpe nye og brukte pensumbøker på nett.
Kompendium inngår i studieavgiften og sendes fra NKS ved kjøp av kurset.
Pensumliste:
| Forfatter | Tittel | ISBN | Lenke |
|---|---|---|---|
| Mark W. Johnston, Greg W. Marshall | Churchill, Ford, Walker's Sales Force Management | 9780071288057 | Lenke |
| Mark W. Johnston, Greg W. Marshall | Sales Force Management | 9780071220910 |
Markedshøyskolen er ansvarlig for studiet og utsteder karakterutskrift etter at de obligatoriske oppgavene er godkjent og eksamen er bestått.
| Eksamensarrangører | Klikk her |
| Eksamen oppmeldingsfrist | 1. april og 1. november |
| Liste over eksamensdatoer | Last ned PDF |
| Eksamensdato | 29.05.12/07.01.13 |
| Eksamen varighet | 3 timer |
| Eksamensform | Fremmøteeksamen |
| Generell eksamensinfo | Klikk her |
Dette kurset inngår i studiene:
Pris
Salgsledelse
Dette er inkludert i prisen:
- Kompendium
- Eksamensavgift
- Tilgang til klasserom på nett
- Veilederoppfølging
- Retting av innsendingsoppgaver
SPØRSMÅL? VI KONTAKTER DEG
Kontakt oss
Lurer du på noe?
Jeg svarer deg gjerne på dine spørsmål!
Kontakt meg via e-post eller telefon:
E-post: veiledning@nks.no
Tlf: 22 59 61 00
Læringsmål
Salgsledelse skal gi en forståelse av hvilke utfordringer en salgsleder må løse for å nå organisasjonens salgsmål. Du skal forstå hva en salgsstrategi innebærer, og hvordan man best rekrutterer, motiverer og leder en salgsorganisasjon.
Samarbeidspartnere
Markedshøyskolen (MH)
Markedshøyskolen tilbyr studier innenfor økonomi, ledelse, regnskap, prosjektledelse, HR og markedsføring på nett i samarbeid med NKS Nettstudier. MH er faglig ansvarlig for studiene og NKS Nettstudier tilrettelegger fagstoffet for undervisning på nett. Papirene dine etter endt eksamen får du fra MH.
Presentasjon av veileder
Lars Erling Olsen
Lars Erling sine beste studenter setter seg klare deadlines og mål, og gjør alt for å holde disse.